Por qué Fexyn cobra USD 9.99 en US y USD 2.99 en Turquía
Una VPN en US cuesta más o menos lo mismo que un café. La misma VPN al mismo precio en Turquía cuesta lo mismo que una comida. En Egipto, más. En Pakistán, varios días de comida. Un precio global plano es una forma de dejar afuera a la gente que frecuentemente más necesita una VPN: los que están en países donde la red está filtrada, throttleada, o vigilada.
Fexyn usa precios regionales en 192 países. Este post explica la metodología: qué miramos, por qué, y dónde el sistema tiene límites. Es deliberadamente transparente porque nadie más en esta industria parece hablar de ello abiertamente.
El problema con el precio plano
La mayoría de los proveedores VPN listan un precio global único (USD 3.39/mes para el deal de 2 años de NordVPN, USD 6.67/mes para el anual de ExpressVPN, USD 5/mes plano para Mullvad). El precio se setea con consumidores US/UE en mente. (Esto es estructuralmente una forma de geo-bloqueo aplicada al comercio: el muro de precio deja afuera a usuarios de regiones de menor ingreso aun cuando ningún filtro de red lo haga.)
Si vivís en algún lugar con una moneda fuerte y un ingreso cómodo, esto está bien. Si vivís en Turquía, donde el ingreso mensual mediano corre alrededor de USD 400, una VPN de USD 5/mes es más del 1% del ingreso mensual. Eso es el equivalente de un usuario US pagando USD 50/mes por una VPN. La mayoría no lo va a hacer. Lo mismo aplica en partes de LatAm: con el peso argentino o el real brasileño débil, USD 9.99 mensuales se vuelve significativamente más pesado.
Las VPN gratis llenan ese hueco. Las VPN gratis sobreviven vendiendo datos del usuario. La gente más expuesta a vigilancia termina usando los productos más propensos a vigilarlos. El modelo de precio plano los entrega a ese resultado.
El precio regional es la alternativa.
El sistema de cuatro tiers
Fexyn agrupa países en cuatro tiers de precio. Cada tier tiene un precio base para el plan individual mensual, con ajustes proporcionales para compromisos más largos y otros tipos de plan.
| Tier | Países ejemplo | Individual / mes |
|---|---|---|
| 1 | US, UK, Alemania, Francia, Suiza, Australia, Canadá, Noruega | USD 9.99 |
| 2 | España, Italia, Polonia, Corea del Sur, Arabia Saudita, EAU | USD 5.99 |
| 3 | México, Brasil, Sudáfrica, Malasia, Tailandia, Kazajistán, Ucrania, Bielorrusia | USD 3.99 |
| 4 | Turquía, Rusia, India, Indonesia, Egipto, Pakistán, Vietnam, Nigeria, Argentina | USD 2.99 |
El tier que ves en la página de precios se determina desde tu IP vía el header CF-IPCountry de Cloudflare. El tier se bloquea en checkout desde los mismos headers, así que el sistema no se puede gamear cambiando de VPN para navegar desde un país más barato (la IP real de compra es lo que cuenta).
Los planes anuales reciben un descuento adicional sobre la tasa del tier. Los planes Family y Team escalan similarmente.
Cómo se construyeron los tiers
Tres señales, ponderadas:
Numbeo Local Purchasing Power Index (LPPI)
Numbeo publica un Local Purchasing Power Index, que mide qué compra un salario local promedio a precios locales, indexado a Nueva York City. US se sienta alrededor de 100. Suiza alrededor de 138. Turquía alrededor de 38. Pakistán alrededor de 21.
LPPI es la medida más directa de lo que una VPN de USD 9.99 efectivamente cuesta a alguien en la economía local. Lo usamos como input primario.
Precio de Spotify Premium como proxy
Spotify ha pasado más de una década peleando con el mismo problema que estamos intentando resolver: ¿cómo hacés precio en una suscripción digital globalmente cuando el ingreso varía 10x entre países? El precio regional de Spotify es el resultado de mucha investigación de mercado que tendríamos que rehacer.
Spotify Premium es USD 11.99/mes en US, ₺27.99/mes en Turquía (cerca de USD 0.85), ₹119/mes en India (cerca de USD 1.40), ₽199/mes en Rusia (cerca de USD 2.20). Las ratios entre los tiers de Spotify mapean cercanamente a nuestro sistema de tiers, lo que es un sanity check útil.
No somos tan baratos como Spotify en nuestro tier más bajo. Spotify se beneficia de escala masiva y costo marginal cero por stream. Tenemos costos reales de ancho de banda por usuario. Pero el orden relativo de tiers traquea cercanamente con los precios de Spotify.
Disponibilidad de rieles de pago
Algunas monedas son difíciles de aceptar. Algunos países tienen reglas restrictivas de procesamiento de pago que afectan lo que podemos cobrar en moneda local. Rusia y Ucrania requieren facturación sólo en cripto por razones de sanciones. Turquía requiere facturación en TRY a través de procesadores de pago turcos específicos. India requiere integración UPI para ser competitivos.
Donde el procesamiento en moneda local es difícil o imposible, caemos a facturación USD aceptada vía cripto. El precio se mantiene en la tasa del tier; el riel cambia. En LatAm, ofrecemos pago con tarjeta local en pesos mexicanos, reales brasileños, y a través de cripto vía 0xProcessing donde la tarjeta no es práctica.
Lo que no hacemos
Algunas prácticas que explícitamente evitamos:
Sin inflación falsa de "precio regular". Algunos competidores listan "USD 12.99/mes" con un "70% de descuento" que requiere un compromiso de 2 años. El precio descontado es el precio real; el "regular" es ficticio. No hacemos esto. El precio que ves es el precio.
Sin "primer mes gratis" con auto-conversión. Tenemos una prueba gratis de 7 días que no requiere pre-pagar. Después de la prueba, elegís un plan. No auto-convertimos y te facturamos por un año mientras no estás prestando atención.
Sin cobrar más por "servidores premium". Cada plan obtiene cada servidor. El tier de precio es tu país, no un upcharge de servidor.
Sin precio surge. El tier no cambia basado en demanda o si la red en tu región está actualmente bajo filtrado pesado. El precio es fijo mientras el sistema de tiers esté en su lugar.
Dónde el sistema tiene límites
Anti-arbitraje
Si todos en US pudieran obtener el precio Tier 4 seteando su lenguaje de navegador a turco, el sistema colapsaría. Usamos la IP en checkout, validada contra la dirección de facturación, para bloquear el tier. Los pagos en cripto se validan contra la IP que inició el flujo de checkout. Esto atrapa el arbitraje casual pero no a alguien que genuinamente usa una IP turca y un método de pago turco.
Decidimos que eso es aceptable. Alguien yendo a tanto esfuerzo para ahorrar USD 7/mes está tomando una elección. No somos el SAT/AFIP/IRS.
Reclasificaciones de país
Los niveles de ingreso y la fortaleza de la moneda cambian. Turquía estaba en Tier 3 en 2022 antes de que la devaluación de la lira empujara el poder adquisitivo efectivo hacia abajo. Argentina ha rebotado entre tiers a medida que la inflación se ha disparado. Re-evaluamos anualmente y ajustamos según necesidad. Notificamos a clientes existentes con anticipación de cualquier cambio de tier y respetamos su término de suscripción existente.
Fluctuación de moneda
La visualización en moneda local en la página de precios se computa desde tasas FX actuales. La tasa al momento que firmás es la tasa que aplica a tu suscripción. Si la moneda local cae 20% contra el dólar entre signups, tu suscripción se mantiene cobrada a la tasa original en moneda local hasta la renovación. Las renovaciones se re-cobran a la fecha de renovación.
Manejo de impuestos
VAT/GST aplica en jurisdicciones que lo requieren. El precio mostrado en la página de precios incluye el VAT local donde lo requiere la ley (UE, UK, Suiza, Australia, NZ, varios otros). En México el IVA y en Brasil el ICMS aplican según corresponda. Para compras B2B con IDs de VAT válidos, el VAT se reverse-cargea.
Dónde podés ver esto en acción
Visitá la página de precios desde una IP turca, brasileña, o india y vas a ver tu precio de tier local en moneda local. Desde una IP US, UK, o alemana vas a ver Tier 1. El país mostrado se puede cambiar para fines de navegación, pero el checkout real está bloqueado a tu IP real, así que si querés el precio Tier 4 necesitás estar en una conexión Tier 4.
Así es como debería funcionar. Los precios deberían reflejar lo que la gente en distintas economías efectivamente puede pagar.
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